Ktoś poleca Ci zrobić landing page, ale nie do końca wiesz, czym różni się od zwykłej strony? Albo masz już stronę i zastanawiasz się, czy landing page coś zmieni? Zanim wydasz pieniądze, warto to poukładać.

Landing page to strona, która robi jedno

Zwykła strona firmowa ma wiele zadań naraz: przedstawia firmę, opisuje usługi, pokazuje portfolio, daje dane kontaktowe. Landing page jest inaczej skrojony. Ma jeden cel i wszystko na nim prowadzi do jednego działania ze strony odwiedzającego.

Tym działaniem może być zapis na webinar, pobranie pliku, zamówienie konsultacji albo zakup konkretnego produktu. Wszystko inne — menu z dziesiątkami podstron, linki do bloga, informacje o historii firmy — znika. Zostaje tylko to, co prowadzi do celu.

Dlatego landing page konwertuje lepiej niż strona główna. Odwiedzający nie ma gdzie uciec. Albo zostaje i robi to, czego od niego oczekujesz, albo wychodzi. Żadnych rozproszek.

Kiedy landing page ma sens, a kiedy nie

Landing page sprawdza się świetnie, gdy masz konkretną kampanię. Puszczasz reklamy na Facebooku albo w Google i chcesz, żeby ruch trafiał na stronę dopasowaną do tej reklamy. Jeśli reklama mówi „Kurs fotografii portretowej w maju”, to odwiedzający powinien trafić na stronę mówiącą dokładnie o tym, nie na ogólny sklep z kursami.

Podobnie działa to przy promocjach, premierach produktów czy wydarzeniach. Jeśli masz ograniczoną czasowo ofertę, landing page pozwala skupić na niej całą uwagę.

Kiedy landing page nie jest potrzebny? Jeśli nie masz żadnej kampanii i po prostu chcesz mieć stronę wizytówkową firmy. W takim przypadku potrzebujesz normalnej strony, która opowiada o tym, czym się zajmujesz, i daje ludziom możliwość kontaktu. Landing page sam w sobie nie przyciągnie ruchu — on tylko lepiej go zamienia na klientów.

Jak wygląda dobry landing page

Przede wszystkim: jeden przekaz, jeden przycisk. Nagłówek od razu mówi, co zyskujesz. Poniżej kilka argumentów, które rozwiązują wątpliwości. Na końcu wyraźny przycisk lub formularz.

Dobry landing page jest też szybki. Nie ma zbędnych elementów, które spowalniają ładowanie. Na telefonie działa tak samo jak na komputerze. Jeśli ktoś klika w reklamę na smartfonie i trafia na stronę, która źle wygląda na małym ekranie, po prostu wychodzi.

Warto też zadbać o to, żeby landing page pasował wizualnie do reklamy. Ten sam kolor przycisku, to samo zdjęcie, podobny nagłówek. To buduje spójność i zaufanie.

Landing page a strona główna – co wybrać

Jedno nie wyklucza drugiego. Firmy, które poważnie traktują marketing, mają i stronę główną, i kilka landing page’ów dla różnych kampanii. Strona główna buduje wizerunek i obsługuje osoby, które szukają informacji o firmie. Landing page domyka konkretne akcje.

Jeśli dopiero zaczynasz i masz ograniczony budżet, zacznij od dobrej strony głównej. Kiedy zaczniesz inwestować w płatne reklamy albo organizować eventy, landing page staje się sensownym kolejnym krokiem.

Ile kosztuje landing page i co dostajesz za tę cenę

Ceny są bardzo różne i zależą od tego, co chcesz osiągnąć. Prosta strona „one-pager” bez integracji z zewnętrznymi systemami to inne wyzwanie niż landing page podłączony pod system mailingowy, CRM i piksel remarketingowy.

Warto też pamiętać, że sama strona to nie wszystko. Żeby landing page działał, potrzebujesz do niego ruchu. Bez kampanii reklamowej albo konkretnego źródła odwiedzin, landing page stoi pusty. To dlatego warto planować go razem z całą strategią, a nie kupować go osobno i liczyć, że „jakoś to będzie”.

Podsumowanie

Landing page to narzędzie, nie magiczny przycisk. Ma sens, kiedy masz konkretny cel i konkretny ruch, który chcesz skonwertować. Jeśli planujesz kampanię reklamową, promocję produktu lub zbierasz zapisy na wydarzenie, to bardzo dobre narzędzie. Jeśli potrzebujesz po prostu strony firmowej, zrób normalną stronę.

Masz pytania albo nie wiesz, co będzie lepsze w Twoim przypadku? Napisz do mnie – chętnie doradzę, zanim zaczniesz wydawać pieniądze.